面臨這樣的情況，企業(yè)該如何選擇呢？筆者有一些建議，供大家參考。
對(duì)于紙制的日歷或賀年卡，最重要的是要降低成本，那么如何降低成本呢，顯然單靠一個(gè)企業(yè)的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，筆者建議企業(yè)可以采取橫向聯(lián)合，和具有相同目標(biāo)客戶的非競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)共同負(fù)擔(dān)成本，在日歷中加入廣告，如果有一定數(shù)量的企業(yè)聯(lián)合的話，甚至可以免費(fèi)大面積地派送日歷，企業(yè)的負(fù)擔(dān)也不會(huì)太重，對(duì)于廣告的插入形式，也要用創(chuàng)新的方法，可以采用植入式廣告的方法，甚至給廣告設(shè)計(jì)主題，以故事的形式展開。
由于隨著人們環(huán)保意識(shí)的提高和科技的進(jìn)步，紙制的年歷和賀年卡在逐年減少，甚至將來(lái)面臨著消失，這是必然的趨勢(shì)，那么企業(yè)在新情況下，應(yīng)該如何呢。
隨著個(gè)人電腦的普及，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)傳播日益重要，充分利用網(wǎng)絡(luò)可能是一些企業(yè)崛起的新機(jī)會(huì)。聯(lián)系到本文的主題，機(jī)會(huì)在哪里呢。
筆者平時(shí)用的郵箱是雅虎的，今天收到郵件系統(tǒng)發(fā)來(lái)的一封信，內(nèi)容是一些印有雅虎標(biāo)志的賀年卡模板和日歷模板，讓我簡(jiǎn)單添加個(gè)性內(nèi)容后給朋友發(fā)送。筆者還在網(wǎng)站上看到一些網(wǎng)絡(luò)游戲公司的賀年卡和日歷模板，也看到一些印有網(wǎng)站鏈節(jié)的賀年卡模板和日歷模板，一些網(wǎng)站甚至還趁機(jī)搞了一個(gè)活動(dòng)——日歷和賀年卡制作大賽，參加者很多。其實(shí)制作這些模板非常容易，成本接近于零，但非IT行業(yè)的企業(yè)卻很少，筆者感到非常惋惜，這些企業(yè)又錯(cuò)過(guò)了一次與消費(fèi)者接觸和溝通的機(jī)會(huì)，也散失了一次很好的廣告機(jī)會(huì)。
再進(jìn)一步分析，即使你的企業(yè)制作賀年卡模板和日歷模板，讓大家免費(fèi)使用，網(wǎng)友就會(huì)使用嗎？當(dāng)然不會(huì)，他們只會(huì)用好看的或者認(rèn)為有創(chuàng)意的模板，因此企業(yè)若想在這個(gè)機(jī)會(huì)中分得一塊蛋糕，必須制作的賀年卡和日歷模板很有創(chuàng)意，要有創(chuàng)意，必須擁有有創(chuàng)意的人才，或者委托給專業(yè)的廣告公司，有創(chuàng)意的人才可遇不可求，特別是中小企業(yè)，人才有限，委托給專業(yè)的廣告公司可能費(fèi)用太高，那么如何打破限制呢？
答案只有一個(gè)，發(fā)揮自己的創(chuàng)意，采用有創(chuàng)意的方法。那么什么辦法既能有效傳播又能降低開支呢？筆者認(rèn)為有兩種思路，一是充分利用免費(fèi)的資源，上文中提到的一些網(wǎng)站趁機(jī)搞的活動(dòng)——日歷和賀年卡制作大賽，就是一個(gè)很好的方法，充分利用了免費(fèi)的資源。第二個(gè)思路是事件營(yíng)銷。其實(shí)日歷和賀年卡制作大賽也是一個(gè)小的事件營(yíng)銷，只是沒(méi)有充分發(fā)揮事件營(yíng)銷的作用。那么如何展開有效的事件營(yíng)銷呢？企業(yè)嘗試發(fā)揮一下自己的才智吧。
筆者一直認(rèn)為，沒(méi)有資金等條件可以創(chuàng)造條件，只要你有創(chuàng)意，就可以讓企業(yè)發(fā)展的更快更好，不僅僅是廣告宣傳，其他營(yíng)銷方面也有很多可以創(chuàng)意的地方。 （歡迎與筆者討論，本文也可以自由轉(zhuǎn)載）
馬好軍，單位：上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院 電話/手機(jī)：15900825485 E-mail：bakougun@yahoo.com.cn 本人研究領(lǐng)域是事件營(yíng)銷及危機(jī)管理